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跨境電商新渠道直連世界市場

簡約科技 2016-05-17


跨境電商新渠道直連世界市場

諸多新數(shù)據(jù)顯示,在投資驅(qū)動向消費驅(qū)動轉(zhuǎn)型的過程中,在服務(wù)業(yè)占GDP比重超50%,且持續(xù)提升的過程中,我們應(yīng)該拓開視野,看看更多新數(shù)據(jù)背后反映的中國經(jīng)濟新動力和新趨勢。

中國制造 升級不用走老路(數(shù)據(jù)觀察)

2015年全國進出口總值24.58萬億元,同比下降7%,而市場機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2015年跨境電商進出口總額約5萬億元,增長超30%。對比之下,凸顯了中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型面臨的新機遇。

第一,跨境電商高速增長勢不可擋。近幾年,互聯(lián)網(wǎng)不斷普及,網(wǎng)速不斷提高,信息時代基礎(chǔ)設(shè)施的大發(fā)展,為電子商務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。同時,人們使用電子商務(wù)也逐步形成習慣,一些好的商品,會在朋友圈里獲得反復(fù)購買與傳播。跨境電商交易不斷提速,是我們可以預(yù)見的。

第二,跨境電商快速增長,連接了更廣闊的世界市場,發(fā)現(xiàn)了更多藍海。

2013年,“假發(fā)”爆冷進入阿里巴巴旗下速賣通的銷售前三的故事尤其讓人回味。一般而言,黑人的頭發(fā)往往剛硬而卷曲,黑人女性尤其渴望有一頭柔順美麗的秀發(fā),于是,許多美國黑人女性想用假發(fā)來彌補這一先天缺憾??墒牵捎诒就凉?yīng)商哄抬價格,高昂的假發(fā)價格讓她們望而卻步。跨境電商的出現(xiàn),帶來了物美價廉的中國假發(fā),滿足了她們的需求。當年,速賣通的假發(fā)平均每天全球銷售量約4萬套,其中90%以上的包裹發(fā)往美國。至今,假發(fā)還占速賣通平臺美國日交易額的30%。

第三,跨境電商快速增長,更為中國制造走向中國品牌、為轉(zhuǎn)型升級提供了巨大空間。

2015年“雙11”當天,速賣通收獲了2124萬筆訂單,覆蓋了214個國家和地區(qū)。喜人的成績背后,凸顯了中國出口未來的巨大增長空間。相比于傳統(tǒng)出口貿(mào)易,通過跨境電商,中國制造可以去掉大量的中間環(huán)節(jié),直接賣到國外小商店,甚至消費者的手中,獲得的利潤明顯高于傳統(tǒng)貿(mào)易。更重要的是,跨境電商平臺還可以即時收集反饋信息,這也為中國制造創(chuàng)立更多中國品牌提供了更便捷的路徑。

可以說,跨境電商新渠道的開辟,豐富了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的手段,也意味著我國制造業(yè)不一定要重走日本和亞洲四小龍的發(fā)展老路。

第四,跨境電商引發(fā)全球關(guān)注,彰顯中國經(jīng)濟消費需求活力旺盛。

從數(shù)據(jù)來看,天貓國際、京東等海淘平臺的增速非常迅猛,一方面凸顯了中國消費者買遍全球的強大能力。另一方面,越來越多國際品牌進駐電商平臺,說明全球商家都看到了中國消費升級蘊含的巨大商機。

億贊普的數(shù)據(jù)也做了很好的佐證,歐美國家和東南亞國家對我國跨境電商的關(guān)注度正不斷提高。

通過跨境電商的連接,中國消費在拉動全球增長,中國制造也贏得了利潤增長空間和在價值鏈中提升位置的良好機遇。我們有理由期待,中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級之路越走越寬。(記者 沈寅)

代工商這樣變品牌商(故事)

迪拜之行,讓朱迅安受到了強烈刺激。

一邊是迪拜塔周邊琳瑯滿目的奢侈品,一邊是中國城內(nèi)堆積如山的廉價商品,而以他的專業(yè)眼光來看,現(xiàn)場有不少產(chǎn)品就出自同一家生產(chǎn)企業(yè)——貼了國際大牌就能加入迪拜塔,沒有貼牌的就只能堆積在中國城。

品牌如此重要,可貼牌卻并不是朱迅安想要的。

朱迅安是深圳探索發(fā)現(xiàn)科技有限公司的董事長。從2008年開始,像珠三角的大多數(shù)企業(yè)一樣,他的企業(yè)幾乎給全球戶外運動相機的主要品牌都代過工。

近年來, 朱迅安長期處于煎熬之中:國際市場疲軟,國內(nèi)代工市場競爭更加激烈,有些企業(yè)虧本也要拿單,因為不能讓工人和設(shè)備閑著,同時又不能大量減員,那樣等有訂單了招工又難;還有與零部件供應(yīng)商的協(xié)議……

而較讓他心里不是滋味的,是自己辛辛苦苦設(shè)計、生產(chǎn)的產(chǎn)品,一旦貼上那些國際知名商標后,終端售價立即飆升到出廠價的5到10倍。

用朱迅安的話來說,“沒有自主品牌,就不能掌握生產(chǎn)經(jīng)營主動權(quán),你就只能是其它品牌的生產(chǎn)車間,也永遠處在價值鏈條較底層。”

今年,朱迅安決定放手一搏。不再接委托加工和委托設(shè)計訂單,而是用自有品牌soocoo(秀客)闖出了一條走向全球市場的發(fā)展路徑。

戶外運動相機的國外市場遠大于國內(nèi)市場,怎樣將自己陌生的品牌快速打入國外市場,是擺在朱迅安面前較大的難題。事實上,秀客推出市場后,并沒有朱迅安想象的那樣順利:品牌經(jīng)營涉及品牌的推廣、銷售渠道的搭建與終端的鋪設(shè)、經(jīng)銷商的回款與結(jié)算問題、售后問題……過去做代工沒有的問題現(xiàn)在一下子全出來了。

一方面,他積極尋求國際銷售傳統(tǒng)代理,走戶外用品專賣店和商超渠道,另一方面,他把眼光瞄準阿里巴巴全球速賣通在線交易平臺,利用這個國際版“淘寶”實現(xiàn)自己跨境電商出口。

“我有意將自己的主流產(chǎn)品定價在50美元左右,除去各項營銷費用,秀客的毛利潤基本與做委托設(shè)計時的利潤持平。”朱迅安介紹說,這樣做他是有長遠考慮的,當這樣的價格與國際大牌200—300美元的主流機型在網(wǎng)銷平臺相遇且品質(zhì)及技術(shù)相當時,消費者自然就會做出判斷和選擇,秀客的品牌關(guān)注度也就不脛而走。

如今,秀客戶外運動相機的銷量每月都以兩位數(shù)速度增長,目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋歐洲、東南亞、中東、美洲及速賣通所主要覆蓋的市場。

在朱迅安看來,中國制造走遍天下,但中國品牌仍舊難以進入歐美主流市場,除了品牌認同問題外,另一個重要原因就是難以搭建國際銷售渠道,商超難進,條件苛刻,費用高昂。而跨境電商平臺則完全繞過這些傳統(tǒng)的壁壘,讓中國產(chǎn)品直接與過去高高在上的國際大牌處在同一水平線上競爭。

“跨境電商平臺給企業(yè)帶來了無限的可能。”朱迅安介紹說,“下一步秀客將完善境外保稅倉的布局、快遞網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及電商品牌的推廣,讓秀客的跨境電商模式走出一條新路。”

現(xiàn)今,國內(nèi)戶外運動也已起步。朱迅安表示,未來中國將是一個全球較大的戶外運動用品市場,秀客已經(jīng)準備好了。 


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