簡約科技 2016-03-01
中國縣域電商三大模型與三大誤區(qū)
經(jīng)過近幾年的發(fā)展,全國各地涌現(xiàn)出了大量的縣域電商發(fā)展模式,僅僅是網(wǎng)上流傳的就有遂昌模式、臨安模式、博興模式、桐廬模式、清河模式、成縣模式、通榆模式、楊陵模式、海寧模式、沙集模式等至少十幾種發(fā)展模式。
因為縣域差別很大,電商涉及環(huán)節(jié)眾多,到底怎么搞,需要因地制宜,趟出一些路子來。中國電商經(jīng)濟研究院通過深度剖析國內(nèi)外電商發(fā)展趨勢,深入各縣(區(qū))走訪、實地考察、問卷調(diào)研、座談討論等方式,對中國近些年來縣域電商的發(fā)展情況進(jìn)行了統(tǒng)計分析后指出:雖然目前各種縣域電商發(fā)展模式層出不窮,但能夠持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展的必然是能夠形成區(qū)域生態(tài)經(jīng)濟的模式。
若從生態(tài)經(jīng)濟進(jìn)行區(qū)分,也無外乎三種模型,即:一縣一品生態(tài)經(jīng)濟模型、集散地生態(tài)經(jīng)濟模型和產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟模型。中國電商經(jīng)濟研究院專家指出,雖然還有其他模式存在但目前階段尚不適合國情,因此國內(nèi)目前的縣域電商模式要么逐步消亡,要么向這三種模型進(jìn)化。那么,這三種模型到底是什么樣的呢?下面就為大家簡單介紹一下:
一縣一品生態(tài)經(jīng)濟模型
一縣一品,顧名思義就是一個縣(區(qū))在縣域電商起步階段,選擇當(dāng)?shù)啬骋环N特色規(guī)?;a(chǎn)品為切入點,集中全縣人力物力,打造一個產(chǎn)品,樹立縣域品牌,從而推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品通過電子商務(wù)推向全國乃至全球。一縣一品生態(tài)經(jīng)濟模型從結(jié)果導(dǎo)向來講,該縣的縣域經(jīng)濟是以某一品類產(chǎn)品為主,而且該品類產(chǎn)品(含原材料及其加工品)的銷售額達(dá)到了該縣經(jīng)濟總額的50%以上。例如:網(wǎng)上流傳甚廣的成縣模式。成縣是核桃產(chǎn)業(yè)大縣,每年該縣核桃成熟的時候成縣的縣委書記都會在微博上或者網(wǎng)絡(luò)上大力的推廣本縣的核桃,在他的帶動下全縣干部也開始開微博,賣核桃。夏季賣的是鮮核桃,冬季賣的是干核桃,以核桃為單品突破,打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈,逐步形成區(qū)域的特色品牌。
專家指出,“成縣模式” 最終是否能夠持續(xù)的發(fā)展起來,關(guān)鍵要看這種一縣一品的模式是否遵循生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律。這些縣(區(qū))都有一個共同的特點,那就是該縣(區(qū))的某一種(品類)產(chǎn)品具備一定的規(guī)模,同時該產(chǎn)品較好還具有一定的特色和本地知名度。例如:五常大米、和田大棗、洛川蘋果、奉節(jié)臍橙、仙居楊梅等都可以作為這些縣(區(qū))打造一縣一品生態(tài)經(jīng)濟的突破口,進(jìn)行品牌化經(jīng)營,打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈,通過大宗批發(fā)、訂單農(nóng)業(yè)、零售等方式,幫助農(nóng)民增收,從而帶動本縣(區(qū))GDP快速增長。
集散地生態(tài)經(jīng)濟模型
集散地生態(tài)經(jīng)濟模型主要是利用該縣(區(qū))的區(qū)位和交通便利的優(yōu)勢,以物流、倉儲產(chǎn)業(yè)為切入點,通過建立以電子商務(wù)為依托的基礎(chǔ)物流設(shè)施,憑借物流發(fā)貨的高性價比,吸引大批企業(yè)將此地作為他們的倉儲、物流基地,從而形成“集散地”,帶動當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)及區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展。
例如:桐廬是杭州轄下的一個縣,距離杭州市區(qū)只有80公里,是浙西地區(qū)經(jīng)濟實力第一強縣,中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)。桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢,特別是物流方面,有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢。獨特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐,加上良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持,為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。2014年10月,阿里巴巴首個農(nóng)村電商試點選擇落戶桐廬,為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。
所謂的“集散地生態(tài)經(jīng)濟模型”,就是憑借當(dāng)?shù)氐牡乩韮?yōu)勢及相對完善的物流運輸體系,通過發(fā)展物流、倉儲產(chǎn)業(yè),盤活該地區(qū)的經(jīng)濟。所以 “桐廬模式”符合這一特征的發(fā)展模式,目前已具備了“集散地生態(tài)經(jīng)濟模型”的雛形,只要發(fā)展思路不偏移,最終會成為“集散地生態(tài)經(jīng)濟模型”的代表。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟模型
產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟模型又稱為“跨域整合某一品類生態(tài)經(jīng)濟模型”,是以某一品類的產(chǎn)品為切入點,所有與該產(chǎn)品有關(guān)的縣(區(qū))共同參與,制定產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)、建立溯源體系(農(nóng)產(chǎn)品類)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(服務(wù)業(yè)),按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品加工,統(tǒng)一進(jìn)行品牌宣傳,打通該產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈(生產(chǎn)/種植、加工、質(zhì)檢、追溯、倉儲、物流、銷售、售后等)。該模型的要點就是抱團(tuán)發(fā)展,建立品牌,打通產(chǎn)業(yè)鏈,帶動配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這也是未來電商發(fā)展的趨勢和主流。
目前全國各地涌現(xiàn)出的縣域電商發(fā)展模式中具備這種模型雛形的有“清河模式”、“楊陵模式”等。河北清河不是我國的羊絨主產(chǎn)區(qū),但卻是我國較大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。全縣第三方網(wǎng)店(C店)超過2萬家,年銷售15億元,羊絨紗線銷售占淘寶該品類7成以上,被淘寶列為明星縣。除了第三方C店,還建立了B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)(100多家商戶在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪)。同時還注重品牌建設(shè),12個品牌獲中國服裝成長型品牌,8個品牌獲得河北省著名商標(biāo),24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。
縣域電商是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,對于大部分縣(區(qū))而言,電子商務(wù)是新生事物,發(fā)展迅速,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,政府應(yīng)著眼于長遠(yuǎn),適度超前;在公共服務(wù)方面,政府也應(yīng)鼓勵和服務(wù)于創(chuàng)新。同時要立足縣情,形成加快推進(jìn)縣域電商發(fā)展的強大合力,例如:用電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級;鼓勵縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū)、批發(fā)市場和專業(yè)市場建立電子商務(wù)平臺;實施招商引資政策,積極培育傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊。
自從各縣(區(qū))開始大力發(fā)展縣域電商以來,衍生出了至少十幾種發(fā)展模式,看似熱鬧非凡,實則問題多多,常見的誤區(qū)有以下三點:
誤區(qū)一:很多人以為配一臺電腦,拉一根網(wǎng)線,開一個網(wǎng)店就算是在搞電商了,甚至很多縣(區(qū))政府把開了多少家網(wǎng)店作為衡量該地電商發(fā)展的硬性指標(biāo),因此形成了大批的以農(nóng)戶家庭依托電商從事特色產(chǎn)品經(jīng)營的“淘寶村”、“淘寶縣”,主要以網(wǎng)店(第三方店鋪)零售為主,希望將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品銷往其他地方,特別是大城市,由此解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品上行的問題。較具代表性的當(dāng)屬素有中國“淘寶第一村”之稱的義烏市郊青巖劉村。據(jù)義烏當(dāng)?shù)匾环萁y(tǒng)計稱,曾經(jīng)青巖劉村1000多間房屋里住著8000多人,擁有1000多家淘寶網(wǎng)店,其中有2家金冠店、數(shù)十家皇冠店,超過200家網(wǎng)店年交易額超千萬。昔日上演了無數(shù)淘寶店主一夜暴富的神話,如今這一神話正悄然褪去。到目前為止的數(shù)據(jù)顯示,數(shù)百萬的淘寶賣家,能夠盈利的不足5%,很大一部分一年也成交不了一兩單,已經(jīng)淪為“僵尸店”。
誤區(qū)二:以阿里、京東、蘇寧為代表的電商平臺下鄉(xiāng)搞圈地運動,在農(nóng)村建立縣級服務(wù)中心、農(nóng)村服務(wù)點。大平臺的農(nóng)村電商模式更傾向于下行,這些大的電商平臺在每個縣招一家代理商,稱為“合伙人”,為村民代發(fā)、代收包裹,提供代買和代賣網(wǎng)上商品的服務(wù),這種模式主要是利用大的電商平臺的線上優(yōu)勢,對線下實體店進(jìn)行改造,解決工業(yè)品、消費品下鄉(xiāng)的問題,很難有效解決農(nóng)村目前面臨的農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題,只代表著縣域電商經(jīng)濟的部分內(nèi)容。
誤區(qū)三:一縣多品,因為找不到方向,缺乏事先規(guī)劃引導(dǎo),又擔(dān)心自己不趕緊行動就會落后,所以不論是否適合網(wǎng)上銷售的東西,一股腦的搬到網(wǎng)上,無法聚焦,沒有特色,不能夠深入,最終導(dǎo)致忙亂不堪卻沒有結(jié)果,這是目前絕大多數(shù)縣(區(qū))都存在的問題。
中國電商經(jīng)濟研究院專家認(rèn)為,要想解決目前縣域電商面臨的問題,就必須得從當(dāng)?shù)氐膶嶋H出發(fā),多做調(diào)研,制定出適合本地區(qū)的電商頂層設(shè)計,根據(jù)電商頂層設(shè)計一步一步的扎實推進(jìn)當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展,這才是行之有效的做法。